項目管理系統中的銷售機會管理有什么用？
2018-9-30 / 已閱讀：3521 / 上海邑泊信息科技
銷售機會管理對于公司企業發展來說具有非常重要的意義，為保證有更為明確清晰的機會線索追蹤跟進管理，運用項目管理軟件，減少銷售機會重復探索，綜合運用公司人力資源，進行銷售機會的結構化協同探索、發掘與跟進。那么項目管理軟件里，銷售機會管理到底需要哪些功能呢？其主要作用又是什么呢？
(1).銷售機會發現記錄
項目管理軟件，首先需要將新發現的銷售機會線索記錄到數據庫里，包括錄入人員、來源方式、渠道成本、客戶名稱、聯系方式、城市地點等。并且可以從多個維度統計來源人員、來源方式，并計算單位收入的渠道銷售總體成本，通過統計數據優化整合銷售渠道，并將多個不穩定的銷售來源組合后得到相對穩定可控的銷售機會流入流量。可以在一定范圍里通過合適的影響按需增大或縮小銷售機會輸入流量。
(2).跟進流程設計與優化
根據公司的戰略調整后的價值創建流重新設計調整前端銷售機會跟進環節流程，監控每個結點的銷售機會流入流量、推進到下一關鍵步驟的轉化率、跳出銷售機會漏斗圖的跳出率及跳出原因。能夠通過控制前端銷售機會流入流量，獲取瞬間變化值，并跟蹤后續流程的沖擊響應來做各個結點的壓力測試，并獲得各個結點的瞬間流量數據，以此建模獲得整個銷售系統的動力學模型，以便實際操作時合適地掌控這個銷售系統按需做出合適的響應給后續公司運營提供動力支持。
(3).銷售機會漏斗圖跟進
銷售機會在銷售機會漏斗圖里逐層壓縮，并最終進入項目簽約和合同執行這個發動機燃燒室的過程中，是個下單概率逐步增加，預算規模逐步細化，項目結構、目標和明細逐步清晰的過程，無效機會和低價值機會也會逐層過濾跳出。逐層推進的銷售機會價值密度越來越高，直到簽約后進入燃燒室，和工程師發生化學反應，迸發出巨大的價值創造反應，其中部分動力反過來拉動銷售機會漏斗圖旋轉運作吸入銷售機會并逐層壓縮銷售機會價值密度。
(4).銷售機會跟進記錄
所有銷售機會的詳細跟進記錄后續可以通過進一步統計分析，獲得更多有參考價值的決策，幫組改進整個銷售機會漏斗圖運轉結構，可持續地優化整個項目管理系統。
